利究の ”会社は潰れない、そして化ける会社へ”

営業力がないって？ 結局なにがないの？

色々な会社の会議に参加させてもらうと

何となくはわかるけど、言葉自体はわかるけど

「結局、営業力がないだよ」とおっしゃる役員さん

そもそも”営業力＃とはなんぞや！！

思わずツッコミを入れたくなります。

良く「商品を売るんじゃない、自分を売るんだ」という

ような話ありますよね。

でも、「愛されキャラ」の人っていますよね。

意外といい成績上げたりします。

そういう人を営業力あるというのかなぁと思っています。

僕自身は色々あるでしょうが、コミュニケーション力、クロージング力、

誠実さなどの複合力だと思うのです。

それは、飛込み営業研修で心をタフにしたり、心理学を学んだり

一流と呼ばれる人には陰の努力があるはずです。

僕は経営コンサルタントに必要な知識や人脈をず～っと考えて

そのことを学びながら、必要な人脈を意識的に作って行きました。

私ごとですが、本が出ました。

ご無沙汰しております。

今年８月下旬に『会社は潰れない』（あさ出版）を出しました。

もちろん、テーマは中小企業です。

おかげさまで、『クーリエ・ジャポン』12月号の今月の本棚にも紹介されました。

雑誌への紹介、取材や当社への金融相談など色々な動きがありました。

少しでも中小企業の皆さんのお役に立ったとすれば幸いです。

これからも地道に『中小企業を１社でも多く倒産から守る』をモットーに

頑張りたいと思います。


黒田さんが突然の追加金融緩和を発表しました。

マーケットは概ね評価は高いようですが、

中小企業にお金が回らない現実は変わりません。

黒田さんも中小企業訪問でもしたら、実態が分かるかも知れません。

今年上期は平均給与は▲3.1％

給与３０万円の人なら、約1万円給料が減った計算です。

景気がいいのは、大手の輸出関連企業だけ。

相変わらず中小企業の多くは不況は続いています。

リ・スケジュールの利用先は恒常化しつつあり、

リ・スケだから借りられない。だから設備投資もできない。

運転資金もやっとやり繰りしている。

まさに負の循環化している。

メガバンク３行で２兆円を超える利益が出ているし、

地銀などもほぼ黒字

少しは傷を負っても大丈夫な体力はあるはずです。

ここでどんどん企業を減らしていくと日本は本当に

企業数が減って行ってしまいます。

中小企業はしぶといですよ。少々のことでは潰れません。

勇気を持って融資しませんか？銀行さん！！

消費税引上げを前にして

デパートなどのお正月商戦は、去年に比べると

かなり売上は伸びたようだ。

私の友人の情報でも福袋が去年の１０倍近く

売れたらしい。

高級時計、バックなども順調らしい。

株価上昇の資産効果もあるだろうと思う。

大手企業、特に輸出関連企業は利益を上方修正した。

さて、１～３月期　消費税前の駆け込み需要はどこまであるのだろう。

ある業種とない業種にかなりはっきり分かれるのではないだろうか？

食品などは賞味期限などを延長している関係もあって前倒し需要が

起きている。

パソコンやｉｐａｄなどの携帯端末は、商品の入れ替わりが激しく

急いで買ってもニューモデルの発売など予測もあって

そう動きはなさそうである。

消費税引上げが直撃しそうなのは、飲食業が一番きつそうである。

外食などは夏頃までは落ち込みそうな気配である。

特に価格が高い飲食店は辛抱しどころである。

１～３月は寒いので、外食もつい控え気味な所に

春の転勤、入学・卒業の人が動くシーズンに消費税引上げは

きつい。特に影響がでそうな業種には、特別融資などの配慮も必要な気がする。

日本株式会社

大幅債務超過で、毎年大幅赤字

絶対に銀行はお金は貸さない。

債務者区分でいけばたぶん「実質破たん先」

これはあくまでも民間企業として見た場合の話

日本株式会社は債務超過は増やし続け、

プライマリーバランスを取る目標年次は何度

聞いたことか・・・

相変わらず赤字幅は広がり、新規発行の国債は

増える一方

赤字でも政治家も官僚も賞与を貰い、

天下り先まで用意して貰っている。

中小企業なら、とうに倒産しているか。

オーナー一族がお金持ちで存続させているか

でも、社員のボーナスなんて夢のまた夢

もっとも政治家すら、定数削減すらできない始末では

公務員改革なんてできるはずもない。

有言実行型の政治家は、能力評価や手法はいろいろ意見も

あろうが、橋下大阪市長以外見当たらない。

国政でいえば小泉首相が最後だろうか？

国への信頼は益々薄れ、将来に対する不安や不信が

財布に紐を固くし、一向消費は盛り上がらない。

子どもたちに少しでもツケを残さないという

強烈な想いはないのだろうかと疑いたくなる。

３月１１日から１年

３月１１日東日本大震災から１年が経った。

この震災で亡くなられたの方々には、心から冥福をお祈り申し上げます。

被災者の方々には、一日も早い復興と明日を信じて生き抜いて欲しいと

願います。

この１年で、この国は何が変わったのでしょう。

日本人の持つ気質が世界の人々から賞賛を受けました。

片や原発事故処理や発表は世界から疑問の声が寄せられました。

どちらも日本人が内なるものにあるのでしょう。

国や行政そして東京電力の対応は、この国の「先延ばし」体質、
隠蔽体質などが改めて浮き彫りになった気がした。

津波の高さへの備えの不備や全電源停止の可能性は事前に指摘されていたのに、

きちんとした対処を怠ってきた責任はとてつもなく重い。

原子力の安全神話を多くの国民は信じさせられてきた。

所詮傍観者の一人でしかない私が偉そうに言える訳では
ないことは承知していますが…

津波、地震は天災であり、本当に残念な出来事ではありました。

ただ、いつかテレビでカキの養殖をしている漁師さんが、

無くした漁具や家について「海から貰ったものを海に返しただけ」

「またすぐ海は蘇ってくる」と話していた映像が心に残っています。

復興は地域ごとの個別性が高く、難しい問題が山積している。
まずは主役である地域の意見を優先し、

広葉樹林の防潮堤など、日本の自然を活かした意見などを
積極的に取り上げるなど法律の壁を変えても、

地域にあった再生に縦割り行政などで邪魔をすることなく

「特区」として個性ある再生を後押しして欲しいと願う。

誠実に我欲なく、リスクヘッジに素直に取り組む

そんな国に変わるきっかけにしなければいけないと強く思う。

未来のリスクをどうヘッジ

まさにガルブレイス先生の本ではありませんが、

「不確実性の時代」という印象が強いのです。

バブル以降続く超低金利、増える財政赤字

消費税率の引き上げ、年金の物価スライド制留保分を減額

年金はどうやら大幅に減った上、受給年齢も６８歳

まで上がる話も出ているだろう。多少時期はズレても

残念ながらこの道以外はこの国の中には発想がない。

電機メーカーの赤字などを見ると少し寒々しい気持ちにもなる。

日本が誇った技術が少し韓国・中国などに浸食されつつある気がする。

足元が緩んできているような感じもする。日銀は金融緩和策１０兆円と

インフレ・ターゲット１％を掲げたが、本当にインフレになり

金利が上がったら、国債を大量保有している金融関係（銀行・ゆうちょ

生損保）含み損だけで大変な金額になる。

液晶テレビは昨年1年で約３０％値下がりしている。一眼レフデジカメ

など避けようもないデフレ、生活必需品は上がっているものもある。

デフレ策もいいが、消費マインドを高揚することが大事なのではないか？


私はそう思う。買いたいもの、行きたいところ…でも我慢

将来が不安だから貯金では、景気は一向によくならないのだ。
また巷間日本国債のデフォルトも言われるが、対外純資産を多く持つ

この国が２～３年でデフォルトするとは正直考えにくい。

でも５～１０年先は昨年のような貿易赤字が続けば、安穏としていられない。

ハイパーインフレのリスクだって多少は考えておかねばならない。

一応私も１０年以上のキャリアを持っているＦＰの端くれである。

ヘッジ策はもう考え始めている。

「実践ＦＰ塾」を近々開催したいと考えています。少人数で今の不安を

お聞きする会にしたいと思います。

「未来リスクヘッジ」について是非語り合いましょう。

消費税率引上げと自律

消費税率引き上げに関して、一定の理解を示す人でも、

政府、議員そして官僚もここまで財政悪化を招いた責任と

国民と痛みを共有しないと負担だけでは理解は得られない。

確かに仮に議員を８０人減らしても８０億円程度、

官僚を大胆に５万人減らしても、平均年収７百万円としても３５００億円削減。

もちろん長い目で見ると大きな効果になるかも知れないけれど…

１００兆円に届こうとする国家予算に比して議員削減効果は

金額的に見れば大きな金額ではない。

やはり覚悟の問題なのだと思う。

ついでに言わせていただければ地方議員も都道府県や市区町村単位で見ると、

かなり多数の議員を抱える所は少なくない。

市区町村単位の議会などを見に行くと愕然する所もそう珍しいことではないだろう。

今年の税収と新発国債は約２兆円税収の方が少ない。

消費税率引き下げなければならないことは、一定の理解はある。

しかし、５％消費税率引き上げで税収は１０〜１２兆円程度

極めて限定的効果にしかならないと思う。

消費マインドが益々下がって、更にデフレが進行すれば、

２兆円程度の消費税アップなど吹っ飛んでしまう。

事実今年の税収予定４２兆円より５兆円も少ない年がごく最近にもあった。

グローバル企業は日本に本拠地を置きながら、

海外での生産や販売に力を入れなければならない。

私感だが、デフレは電器機器などは技術力や量産化などで、

液晶テレビ、パソコン、一眼レフカメラなどが、

いずれも価格は毎年のように安くなり、普及が進む。

業種によってはダウンサイジングは避けられない。

だからデフレより、消費マインドの回復が一番の特効薬なのだと考えるのだが、

日本人の金融資産＋不動産、美術品など、相当のストックがあるはず。

アメとムチを上手く使い分けて、何とか将来への不安や沈滞ムードを

払拭できるように、マスコミも協力し、

技術力や独自のノウハウのある中小企業にも

本当の金融緩和策を１日早く実施して欲しいと願う。

統一地方選民主党大敗考

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011/4/25

ある程度予想されていたことだとはいえ、これほどの惨敗は政権政党にとって
厳しい結果となった。前半戦の知事・県議線の結果である程度予想はついた
とはいえ、今後の政局運営や次回の総選挙に大きな影響を残したと言える。

東日本大震災や原発事故の対応について、民主党に対し厳しい批判が出ているが、

この大震災や原発事故は想定外だったと思う。いや日本国民のほとんどいや全てと
言っても過言ではないと思う。

もちろん、自然に想定外はないなど震災後言われる方もおられる。
その通りだとは思う。穿った見方かも知れないが結果論に聞こえてしまう。

前回の衆議院選で民主党政権が誕生、長く続いた５５年体制が崩壊した。

まだ、政権を担当して２年足らず、官僚の抵抗やサポタージュもあると聞く。
余程自民党時代にネジを巻き戻したいらしい。自分達のやりやすい政権政党に
戻そうとしているのか？

では、多くの人達が新党を作ったあとの自民党に政権担当を安心して委ねられるか
と考えると、それも少し疑問符がつく。
　私は若干へそ曲がり的かも知れないが、震災以後の報道は菅さん叩きが少し
過ぎるのではないかとも思う。
一生懸命はやっているとは思う。ただ全てが大きな問題過ぎて対応のプライオリティ
などに戸惑っている。でも今の政治家の中にこの人なら絶対という人も見当たらない
気がする。

…･･･････････････････････････････････････････････････････････････････････････
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（こちらは金融情勢や経営の話など実践的な話だけを書いています。）
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広範囲の業種を担当し、金融庁の本検査、信用格付、自己査定マニュアル作成
に主力メンバーとして参加した経験と銀行サイドの見方をお届けします。
“金融の世界で２０数年のノウハウと最新情報を満載”

【パブリシティ】ＴＢＳ「報道特集」日本テレビ「ニュースゼロ」
コンサルタントとして出演。「週刊現代」、「週刊ポスト」「物流ニッポン新聞」
「東京新聞」、「ニッキン」「共同通信」などに口述。

また「金融新時代の再生術」（ダイヤモンド社）での活動紹介
「経理ＷＯＭＡＮ」「世界と議会９．１０月合併号」に執筆。

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不思議の国日本そして未来は…？

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『不思議の国日本そして未来は…？』　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　2010/1/12

政治はほとんど機能していない。けれど大企業はそれぞれ頑張って

収益を上げて税収も去年より増える見込みのようです。

　失業率が高いとはいえ、イギリスなどのようにデモも起きていない。
一昨年のような「年越し村」のような騒ぎもなかった昨年暮れ

個々に見れば就職難やら消費不況やら決して安穏としている環境ではない。
正月はハワイは日本人が相変わらず多かったようですし、富裕層も人口比率
でいけば「世界一」の確率でいるそうな。政府の国債はギリシャとは違い、日本の金融機関がせっせと買っているので、

リーマン・ショックのような大きな経済の津波が再度襲ってこない限り、

発行額が増えても心配ないようです。

でも、今売れている｢デフレの正体｣藻谷　浩介氏の講演を聞く機会に恵まれ
また、本でも新しい切り口で日本の近未来の問題を書かれている。

是非、読まれることをお勧めします。

この本を読んだ方で暗澹たる気持ちを持たれた方もおいでになると思う。

１６～６４歳の現役世代の大幅な減少　藻谷氏いわく２０２５年には７５歳以上
の方が２０００万人を超え、人口の１／４を占めると予測されています。人口減少・現役世代が減少すれば、消費全体は落ち込むことは予想に
難くないでしょうし、その意味ではこれからの１０年間どういう国作りをするか
極めて難しい選択を迫られていると思います。

まだ、現実味は薄いのですが、人口が減って栄えた国はないと言われていますので、
フランスのような総合的の少子化対策で出生率２．０を超えています。
もちろん移民の受け入れ等もプラスに働いてはいるでしょう。フランスでも子供手当同様なものがありますが、金額は大差ありません。
保育所、育児休業、復職など女性が子育てや出産後仕事に復帰するまでを総合的に
ケアしています。
日本の財政では、総合的な施策を打つまでの予算がないのか、他の予算を削っても、日本の将来への未来投資に力点を置くか本気で取り組む姿勢は
あるかもしれませんが、とても総合的に見たら不十分です。

今も大事ですが、未来への投資も大事だと思うのですが
本当にこの１０年が日本の正念場だと感じます。


『利究のコラム』　

年が明けてから本当に寒い日が続きます。
日本海側では大雪（積雪）が続いています。見た目には奇麗ですが
そこに住む人たちのご苦労は大変だと思います。

　でも日本というのはつくづく四季の自然が美しい国だと思います。
到る所に観光資源があります。桜も紅葉も北上と南下して楽しめますし

やはりこの国の自然を守ることが、今生きている自分達の責任だと感じます。

観光資源を大切にすれば、元々世界でも指折りの治安の良い国なのですから、

観光客は増やす方法はあると思います。内なる資源をどう活用するかが
これからの課題なのだと思います。


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金融機関の考え方が分からない、最近融資を断られた、
態度が冷いなどと感じられた方は、是非２期の決算書を
見させていただければ、もやもやも解決すると思います。
意外と決算書が原因になっていると思います。

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経理ＷＯＭＡＮ（研修出版）
http://www.kens-p.co.jp/info/keiriwoman.html　に
2011年１月号の特集記事

特集／なぜあの会社は融資を断られるのか？
銀行に「好かれる決算書」&「嫌われる決算書」の大研究
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政権政党から人心は離れつつある？？？

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『民主党から人心は離れつつある？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2010/11/10

　先日、行われた千葉県松戸市市議選の結果は惨憺たる結果に終った。
現職4人と新人６人を擁立、結果は現職全員落選、新人2人が当選、議席を
４から2へ減らし民主党への投票率も１１％台と想像以上に手厳しい結果となった。
１２日茨城県議選も現有議席を確保しただけ全議席の１０％にも満たない。

来年春の統一地方選に向けて、暗雲が漂ってきている。
今回の統一地方選は党の基盤固めとして、地方組織の強化し安定政権への道筋を
つける大事な選挙だと思います。
これだけ厳しい結果が続いては地方議員は正直可哀想な気さえする。

これで党内で危機感が外側に伝わらないのが不思議な気がする。衆議院の議席を
８０議席減らすことも、議員の歳費を減らすことも党内で合意が取れないまま。

民間企業は去年は５．５％給与が減った。公務員は１．０５％削減だけ、せめて
民間と同じ幅は下げていいのではないか。国・地方全公務員の給与は約３５兆円
あるので、５％削減しても１．７５兆円減る計算になる。

去年の夏の民主党への熱い期待が今となっては、季節に合わせたように
冷たい風が吹いている。
よれよれな感（菅）さえある執行部は、国民からの信頼を取り戻すために早急に
何らかの手を打たなければ、この年末にかけて企業倒産などのニュースが流れる
かも知れないとおもったら、

　昨日発表した法人税率の５％に引き下げ、消費税論議を棚上げしたまま法人税は下げ、
個人の相続税、給与所得控除の縮小など個人は増税、法人の９９％を占める非上場企業
もこの不景気で多くの企業が利益が出ないか大幅に減少している。
景気のいいときならまだしも、こんな景気では有難さも余り感じない気がする。

また、国債はこの税制を実施すると４４兆円の発行では足りないらしい。
参議院選挙の時の発言からブレすぎる。証券税制の優遇は延長するらしい。
税制の改革としてはバランスが悪すぎる。仮免許発言も呆れたが、いまだ仮免許の
ままと言われても仕方ない。

他の国を見て欲しい。僕ら新聞記事でしか知りえないが
たとえば対象的なのが英国である。

国民性の違いもあるかもしれないが、今年財政再建のため、５０万人も公務員を削減し、
２００近い特殊法人を廃止している。事業仕分けなんて生温いことをしていない。
決断が早く大胆だ。その他の予算も発展途上国（主にアフリカ）以外は軒並み削減している。
防衛費さえ削っている。国内ではデモも起きている。でも必要なことは「やり通す」強さがある。
真に国益を考えている。結果は未来が教えてくれるだろうが、

話を日本に戻して、相続税の非課税枠は自民党時代から何度か噂に上った。
でも手をつけなかった。

この税制改正なら、こども手当の貰えない家庭は負担が増えるだけだ。

国にお金がない時にやるべきことは一時的に批判されてもやり通す。

自分たちみずから血を流すことも必要だと思う。

世論に媚びていては発言はブレ続ける。

井上準之助元大蔵大臣の言葉にこんなものがある。

「世語喜ばず」「楽しみは正論なり」

勇気と決断そして元気なパフォーマンスを発揮して欲しい。

元気のない菅首相の顔を見ていたら景気も良くならない。

小沢さんがどうだとか、岡田さんがどうだとか身内の問題でもめているときではないと思う。

☆一部ネット産経ニュースを参考としました。

『利究のコラム』

先日、尾崎行雄記念財団主催の「議会創設１２０周年フォーラム」へ行ってきました。
改めて尾崎行雄翁の６０数年というのは、半分以上は議員であったということになる。
「憲政の父」と呼ばれた尾崎翁の言葉が今も輝きを失うどころか、まさに未来を見越して
いやかのような名言が数々ある。

現在、国会議事堂が外壁の塗装で化粧の最中であるが、

尾崎翁はこの国会議事堂が落成したとき、
「めでたかる　この議事堂に　ふさわしい議員を　得られるのはいつの代か」
痛切な言葉であり、いまの議員さん達が改めて自分に問うてみて欲しい。

この混迷つづく政治に、骨太な信念をもったように見える議員の少なきこと。
自民党が民主党を攻められる立場ではない。

戦後この国の形を作ってきたのは自民党であり、その放漫な財政運営のつけが
今の民主党の政策運営を難しくしている面はあるものの、

民主党も政権政党としてこれからの「国の形」をきちんと国民に語る責任がある。
失言での大臣辞任も昨今多すぎる。
総理も大臣のステータスも下がってしまっている気がする。

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